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On le sait tous, la prospection téléphonique est loin d’être une tâche facile !
Cette méthode de développement est parsemée d’obstacles et de difficultés en tout genre, pourtant elle fait encore largement ses preuves même à l’ère du digital.
Alors, comme on est sympa, on vous a compilé les 7 erreurs à ne surtout pas commettre si vous souhaitez entretenir le lien avec vos clients et/ou prospecter vos futurs acheteurs.
Salons annulés, RDV sur le terrain difficiles à obtenir, CA en baisse, motivation en berne, manque de visibilité… bref, une année 2021 qui bouscule pour certains, les méthodes de prospection et remet en cause les pratiques commerciales habituelles.
Pour autant, nombreuses sont les entreprises – tous secteurs confondus – qui « profitent » de cette période inédite pour travailler sur la transformation de leur activité commerciale.
Et si le cap peut sembler difficile à franchir, il s’avère être au final, une véritable opportunité d’optimiser sa performance commerciale.
Si vous aussi, vous souhaitez adapter et diversifier les pratiques de votre entreprise et celles de vos collaborateurs, voici 4 idées à mettre en œuvre au plus vite :
