Le guide pratique pour les professionnels du BtoB ambitieux

Découvrez comment prospecter efficacement en 2020, en transformant votre développement en un système pérenne de génération de potentiel commercial.

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Guide pratique 4.0
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Nouveautés 2020

Quelles sont les évolutions en matière de prospection ? Comment les nouveaux comportements d'achats impactent le développement commercial.

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Génération de leads

Qu'est que le lead generation ? Comment obtenir des prospects qualifiés pour aider les commerciaux à vendre plus et de manière continue ?

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Objectifs SMART

Comment construire sa stratégie de croissance en 2020 ? Par quoi commencer ? Comment fixer et atteindre ses objectifs ?

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Marketing

Pourquoi une stratégie Marketing ? Et comment enclencher une démarche Marketing adaptée à vos objectifs ?

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Le plan d'action 

Quelles actions mettre en place pour développer son business ? Et comment les tenir dans son planning ?

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Les bénéfices pour votre entreprise

Combien de temps avant de voir les ventes décoller ? Comment mesurer le retour sur investissement ?

Les nouvelles technologies ont fait évoluer vos pratiques, celles de votre marché et bien sûr les comportements d'achats de vos prospects et clients.

Décideurs et prescripteurs ont désormais un niveau d'information élevé qui leur permet d'être pro-actifs dans la recherche de solutions et de partenaires.

"En BtoB, les décideurs/acheteurs réalisent 60% de leur parcours d'achat - seuls - avant d'entrer en contact avec un commercial".

Informés et connectés, vos prospects s'appuient désormais sur Internet pour qualifier leurs besoins et trouver des solutions.

 

L'activité de prospection évolue pour devenir un système organisé de génération de leads, permettant d'attirer continuellement des prospects, et ainsi alimenter le pipeline des commerciaux.

Votre défi en 2020 :

ADAPTER VOS MÉTHODES DE PROSPECTION POUR LES TRANSFORMER EN UNE VÉRITABLE STRATÉGIE DE CROISSANCE !

Dans cet e-Book, vous découvrirez les évolutions en matière de développement, les meilleurs outils de prospection digitale, et enfin comment construire une stratégie de croissance innovante pour booster votre business. 

 

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