Le blog Marketing qui booste votre stratégie de croissance

Faire du business ou aider vos clients, quel est votre leitmotiv ?

Posted by Jennifer KEMPE on 9 janv. 2019 18:13:44

Quel que soit votre rôle dans l'entreprise, il vous a fallu certainement moins d’1 seconde pour répondre : "les 2" !

Bien-sûr - les 2 - puisque nous cherchons tous à satisfaire nos clients tout en faisant gagner de l'argent à nos entreprises.

Pourtant, savez-vous que plus de 2/3 des acheteurs BtoB ont le sentiment que les commerciaux (et donc l'entreprise en général) ne comprennent pas leurs problématiques.

Si ce chiffre vous interpelle, c'est bon signe.  La suite devrait vous intéresser...  Mais attention,  article "poil à gratter" !

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Topics: Marketing

10 stats à connaître pour bien prospecter dans le milieu industriel

Posted by Jennifer KEMPE on 12 nov. 2018 13:42:49

Générer du potentiel commercial dans l'industrie - vous le savez - est un travail de longue haleine, pour lequel il vous faut combiner persévérance et expertise, tant le parcours d'achat est parfois long et complexe.

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Topics: Prospecter efficacement

Pourquoi se faire accompagner par un expert de la Relation Commerciale

Posted by Jennifer KEMPE on 26 oct. 2018 14:57:21

Bien conscient qu’une véritable stratégie de Relation Client est essentielle pour toute structure, vous avez besoin de repères et de trouver la bonne direction pour optimiser ce qui doit l'être. Misez alors sur l'expertise d'un professionnel de la relation commerciale pour vous épauler.

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Topics: Marketing

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