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Comment le marketing vous permet de développer votre entreprise

Posted by Jennifer KEMPE on 30 avr. 2019 11:48:18
Jennifer KEMPE

stratégie marketing pour développer ses ventesBon ! Avouez-le ! Vous ne voyez pas encore très bien l'intérêt du marketing pour votre développement. 

Mais vous êtes curieux. Alors vous vous dites que peut-être...

Le marketing, c'est cette notion un peu floue pour beaucoup, mais tellement importante pour le développement de votre entreprise.

Mais attention, ne vous y fiez pas. Il ne suffit pas d'ajouter "marketing" pour que ce que l'on vous propose en soit vraiment. Alors voici en quelques lignes, comment le marketing - le vrai - vous aide à booster votre business.

Le Marketing, c'est le 1er levier de votre développement commercial. Il conditionne la réussite de vos stratégies commerciale et de communication.

Son rôle :

Soutenir l'action commerciale en créant de la valeur perçue et en influençant favorablement vos cibles à choisir vos produits/services.

Comment faire ?

1- En étudiant avec exhaustivité :

  • votre marché : Sa nature, ses caractéristiques, son potentiel d'évolution, ses acteurs...
  • vos cibles : Leurs pratiques, comportements d'achats, freins, besoins, attentes...

Une parfaite connaissance des spécificités de vos cibles et de votre marché, vous permet de répondre à leurs besoins précis.

2-  En déployant un plan d'actions Marketing pertinent qui favorise l'attractivité.

 

Le Marketing, c'est donc une véritable démarche stratégique qui vous permet :

√ d'identifier des leviers de croissance

Prendre du recul pour analyser son marché, ses cibles et ses propres pratiques, permet souvent de faire émerger de nouveaux aspects à exploiter : optimisation du positionnement, développement de la fidélité, renforcement de la prospection, élargissement de la cible, montée en gamme...

√ d'innover
L'innovation, qu'elle soit technologique, organisationnelle ou marketing, se base sur l
a bonne connaissance de votre environnement.

Ainsi, quelle que soit la phase de vie de votre entreprise (amorçage, création, développement ou maturité) - il est toujours judicieux de mener une étude de marché pour faire le point et détecter des opportunités de développement.

L'innovation vient souvent de la constatation de failles ou de manques.

√ de vous différencier
Savoir valoriser son expertise pour se différencier dans un environnement concurrentiel est primordial. Mais attention, il ne suffit pas de le dire, il faut le prouver. Notez que la différenciation est une question de perception par vos cibles. Il faut donc travailler votre positionnement et votre image.

√ de répondre précisément aux besoins et attentes
La base du marketing est bien de répondre à un besoin existant ou non.

Prenez donc le temps d'interroger vos clients, vos prospects. Ils ont souvent les réponses aux questions que vous vous posez. (et à celles que vous ne vous posez pas d'ailleurs !)

√ de délivrer les bons messages par les bons canaux de communication
Puisque vous avez étudié avec précision vos cibles, vous savez quels sont les outils et arguments les plus susceptibles de les atteindre.

√ de booster vos ventes
Votre stratégie commerciale découle de votre stratégie marketing. L'action des équipes marketing et commerciales sont liées. Elles travaillent dans un objectif commun : Générer des ventes. 

Le marketing => Créé, identifie et qualifie des opportunités commerciales

Le commercial => Transforme ces opportunités en vente

La collaboration permanente est donc indispensable. On parle désormais de SMARKETING, soit l'alignement des équipes marketing et commerciales, dans un but de rendre toujours plus performante l'activité commerciale.

 

Voilà ! vous savez désormais pourquoi vous avez tout intérêt à soigner voire intégrer une démarche marketing pour prendre la place que vous visez sur votre marché.

A vous de jouer !

Et pour aider votre réflexion, consultez toutes nos solutions de développement.

EN SAVOIR +

 

 

Topics: Marketing

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