Le blog Marketing qui booste votre stratégie de croissance

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Jennifer KEMPE

Experte du Marketing orienté développement commercial, Jennifer accompagne avec passion depuis + de 15 ans, les professionnels dans leurs besoins d'optimisation de la Relation Client.

4 conseils pour adapter votre prospection en période de crise

Salons annulés, RDV sur le terrain difficiles à obtenir, CA en baisse, motivation en berne, manque de visibilité… bref, une année 2021 qui bouscule pour certains, les méthodes de prospection et remet en cause les pratiques commerciales habituelles.

Pour autant, nombreuses sont les entreprises – tous secteurs confondus – qui « profitent » de cette période inédite pour travailler sur la transformation de leur activité commerciale.

Et si le cap peut sembler difficile à franchir, il s’avère être au final, une véritable opportunité d’optimiser sa performance commerciale.

Si vous aussi, vous souhaitez adapter et diversifier les pratiques de votre entreprise et celles de vos collaborateurs, voici 4 idées à mettre en œuvre au plus vite :

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Accompagner vos clients en période de crise pour renforcer votre relation commerciale

Vous le savez, être présents les uns pour les autres en cette période de doutes et de remise en question est primordial pour notre bien-être.

Dans nos entreprises aussi, il est impératif de se soutenir pour continuer d’avancer, car si certaines entreprises ont su rebondir en profitant de nouvelles opportunités offertes par la crise, pour d’autres, l’heure n’est plus au développement du business mais plutôt à l’adaptation des méthodes commerciales et organisationnelles.

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études marketing

4 étapes indispensables pour réussir votre étude de marché !

 Avoir une bonne connaissance de votre marché - vous le savez - c'est ce qui conditionne la réussite de vos projets de développement, qu'il s'agisse de lancer un nouveau produit/service, de vous repositionner, d'élargir votre ciblage, de créer une nouvelle entité ou encore de conquérir un nouveau marché. L’étude de marché est donc une étape clé pour vous guider.

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Industriels : 8 conseils pour perfectionner votre relation client

Développer les interactions avec vos clients pour détecter de nouvelles opportunités commerciales, valoriser votre expertise technique, alimenter votre R&D, vous différencier de vos concurrents aussi par la qualité de vos communications, être visible et présent en dehors des salons professionnels… sont autant de bonnes raisons de vous attarder sur votre stratégie de relation client.

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Comment mieux connaitre vos clients et prospects B2B ?

Que diriez-vous de pouvoir faire la différence sur votre marché en ayant toujours un temps d’avance sur vos concurrents ?

Qu’en serait-il de votre business, si vous aviez une vision exhaustive des besoins de vos clients et prospects, et si pouviez même les anticiper ?

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5 Outils de prospection digitale indispensables pour votre business

L’avènement du web, des réseaux sociaux, des communautés… a considérablement transformé le comportement d’achat de vos clients et prospects qui disposent désormais d’un large panel de solutions pour s’informer, échanger et obtenir très vite des réponses à leurs problématiques.

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Comment le marketing vous permet de développer votre entreprise

Bon ! Avouez-le ! Vous ne voyez pas encore très bien l'intérêt du marketing pour votre développement. 

Mais vous êtes curieux. Alors vous vous dites que peut-être...

Le marketing, c'est cette notion un peu floue pour beaucoup, mais tellement importante pour le développement de votre entreprise.

Mais attention, ne vous y fiez pas. Il ne suffit pas d'ajouter "marketing" pour que ce que l'on vous propose en soit vraiment. Alors voici en quelques lignes, comment le marketing - le vrai - vous aide à booster votre business.

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positionnement

L'image de votre entreprise est-elle à la hauteur de vos ambitions ?

Si vous envisagez de vous développer sur un nouveau marché ou auprès d'une nouvelle cible, assurez-vous de refléter l'image qui correspond à vos nouveaux objectifs.

Car, sans une véritable stratégie de Marketing, l'image perçue peut être très différente de l'image voulue !

 

Pour vous aider à prendre le recul nécessaire, voici - en 4 points - les bons réflexes à avoir avant de vous lancer dans vos projets de développement commercial.

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Faire du business ou aider vos clients, quel est votre leitmotiv ?

Quel que soit votre rôle dans l'entreprise, il vous a fallu certainement moins d’1 seconde pour répondre : "les 2" !

Bien-sûr - les 2 - puisque nous cherchons tous à satisfaire nos clients tout en faisant gagner de l'argent à nos entreprises.

Pourtant, savez-vous que plus de 2/3 des acheteurs BtoB ont le sentiment que les commerciaux (et donc l'entreprise en général) ne comprennent pas leurs problématiques.

Si ce chiffre vous interpelle, c'est bon signe.  La suite devrait vous intéresser...  Mais attention,  article "poil à gratter" !

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