Le blog Marketing qui booste votre stratégie de croissance

Acteurs de l’industrie - 8 conseils pour perfectionner votre relation client

Posted by Jennifer KEMPE on 29 juil. 2020 17:03:41

Développer les interactions avec vos clients pour détecter de nouvelles opportunités commerciales, valoriser votre expertise technique, alimenter votre R&D, vous différencier de vos concurrents aussi par la qualité de vos communications, être visible et présent en dehors des salons professionnels… sont autant de bonnes raisons de vous attarder sur votre stratégie de relation client.

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Topics: Marketing, Etude de marché, Prospecter efficacement

BUYER PERSONA - Connaissez-vous vraiment le profil type de vos clients ?

Posted by Mégane Filleul on 16 juil. 2020 11:22:11

Vous le savez, le Buyer Persona est un outil incontournable pour la réussite de vos actions marketing. Il offre une réelle valeur ajoutée à votre stratégie d’Inbound Marketing et contribue au développement de votre entreprise.

Qu’est-ce qu’un Buyer Persona ? En quoi est-il utile à votre organisation ? Et comment pouvez-vous en créer facilement ? Voici toutes nos astuces pour faire de vous des experts du Buyer Persona !

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Topics: Prospection digitale, Inbound Marketing

Comment mieux connaitre vos clients et prospects B2B ?

Posted by Jennifer KEMPE on 25 juin 2020 16:53:58

Que diriez-vous de pouvoir faire la différence sur votre marché en ayant toujours un temps d’avance sur vos concurrents ?

Qu’en serait-il de votre business, si vous aviez une vision exhaustive des besoins de vos clients et prospects, et si pouviez même les anticiper ?

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Topics: Marketing, Etude de marché, Prospecter efficacement, Inbound Marketing

5 Outils de prospection digitale indispensables pour votre business

Posted by Jennifer KEMPE on 15 juin 2020 17:24:13

L’avènement du web, des réseaux sociaux, des communautés… a considérablement transformé le comportement d’achat de vos clients et prospects qui disposent désormais d’un large panel de solutions pour s’informer, échanger et obtenir très vite des réponses à leurs problématiques.

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Topics: Prospection digitale, Content Marketing, Inbound Marketing

4 techniques pour relancer votre activité B2B et dynamiser vos ventes après la crise

Posted by Jennifer KEMPE on 4 juin 2020 12:05:20

Il y a encore quelques mois, aucun d’entre nous n’aurait pu imaginer l’impact d’une épidémie comme le COVID-19 sur la vie de nos entreprises. Pourtant, il n’aura fallu que quelques jours pour voir l’activité économique s’effondrer et nos certitudes s’envoler.

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Topics: Marketing, Prospecter efficacement, Prospection digitale

Comment le marketing vous permet de développer votre entreprise

Posted by Jennifer KEMPE on 30 avr. 2019 11:48:18

Bon ! Avouez-le ! Vous ne voyez pas encore très bien l'intérêt du marketing pour votre développement. 

Mais vous êtes curieux. Alors vous vous dites que peut-être...

Le marketing, c'est cette notion un peu floue pour beaucoup, mais tellement importante pour le développement de votre entreprise.

Mais attention, ne vous y fiez pas. Il ne suffit pas d'ajouter "marketing" pour que ce que l'on vous propose en soit vraiment. Alors voici en quelques lignes, comment le marketing - le vrai - vous aide à booster votre business.

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Topics: Marketing

L'image de votre entreprise est-elle à la hauteur de vos ambitions ?

Posted by Jennifer KEMPE on 12 févr. 2019 17:14:06

Si vous envisagez de vous développer sur un nouveau marché ou auprès d'une nouvelle cible, assurez-vous de refléter l'image qui correspond à vos nouveaux objectifs.

Car, sans une véritable stratégie de Marketing, l'image perçue peut être très différente de l'image voulue !

Pour vous aider à prendre le recul nécessaire, voici - en 4 points - les bons réflexes à avoir avant de vous lancer dans vos projets de développement commercial.

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Topics: Marketing, Prospecter efficacement

Faire du business ou aider vos clients ? Quel est votre véritable leitmotiv ?

Posted by Jennifer KEMPE on 9 janv. 2019 18:13:44

Quel que soit votre rôle dans l'entreprise, il vous a fallu certainement moins d’1 seconde pour répondre : "les 2" !

Bien-sûr - les 2 - puisque nous cherchons tous à satisfaire nos clients tout en faisant gagner de l'argent à nos entreprises.

Pourtant, savez-vous que plus de 2/3 des acheteurs BtoB ont le sentiment que les commerciaux (et donc l'entreprise en général) ne comprennent pas leurs problématiques.

Si ce chiffre vous interpelle, c'est bon signe.  La suite devrait vous intéresser...  Mais attention,  article "poil à gratter" !

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Topics: Marketing

L'étude de marché, outil d'aide à la décision

Posted by Jennifer KEMPE on 27 nov. 2018 14:32:11

Avoir une bonne connaissance de votre marché - vous le savez - c'est ce qui conditionne la réussite de vos projets de développement, qu'il s'agisse de lancer un nouveau produit/service, de se repositionner ou d'élargir son ciblage.

Alors, pour vous aider dans cet exercice hautement stratégique, nous vous avons listé et explicité les 3 étapes  indispensables pour réussir votre étude de marché.

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Topics: Marketing, Etude de marché

10 stats à connaître pour bien prospecter dans le milieu industriel

Posted by Jennifer KEMPE on 12 nov. 2018 13:42:49

Générer du potentiel commercial dans l'industrie - vous le savez - est un travail de longue haleine, pour lequel il vous faut combiner persévérance et expertise, tant le parcours d'achat est parfois long et complexe.

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Topics: Prospecter efficacement

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